工行莱芜金鼎支行大力推动结构性存款营销工作

　　资管新政落地后，金鼎支行针对结构性存款的存款属性及保最低收益的特点，结合我行实际情况，多措并举制定营销措施，在确保现有资金不流失的情况下，努力加强储蓄存款市场竞争力。

　　一、结合实际，规范操作。资管新政落地后，该行对理财经理进行了新政讲解和结构性存款产品培训，加强理财产品合规销售的培训，强化风险评估、信息披露等重点环节的流程控制，防范操作风险，严格双录流程，同时要求所有员工充分认识到结构性存款的重要意义。及时落实结构性存款营销工作方案，强化各级责任，结合所辖网点实际情况制定营销计划，加强储蓄存款市场竞争力。

　　二、制定营销措施，推动营销积极性。该行积极开展“紧抓结构性存款，持续行外吸金”的营销活动。利用晨会、夕会等时间组织全员学习结构性存款的营销技巧和话术，针对个人结构性理财产品稳定存款、锁定高端客户有着重要的促进作用，真正把握结构性存款的特性和优势，做到人人开口，全员营销，掀起结构性存款营销新高潮。

　　三、利用厅堂微沙龙，营销到店客户。大堂经理和理财经理相结合，利用厅堂微沙龙的形式，宣传我行结构性存款的特性，抓住产品卖点，向不同的客户群体推介不同品种、不同期限的产品，有针对性的为客户提供个性化的金融服务。

　　四、强化考核机制，提高营销动力。进一步强化责任，落实目标任务，结合实际，建立结构性存款“每日通报、定期考核”等日常措施，制定储蓄存款营销与绩效挂钩等激励政策，激发全体员工营销新思路，调动全体员工营销结构性存款的积极性、主动性，积极推进结构性存款营销工作的开展。