工行莱芜城西支行代理保险业务实现快速发展

　　城西支行始终把保险代理业务作为加快中间业务发展的有效途径，坚持“早部署、早安排、早落实”的经营管理思路，牢牢把握近期代理保险业务营销活动，抢抓时机，挖掘资源，积极开拓中间业务市场，加大营销保险产品力度，功夫不负有心人，短短一周的时间，累计营销趸交保险26万、期缴保险11万，分别完成任务的86%和73%,位居莱芜分行前列。

　　一、领导重视，组织得力。该行始终把中间业务作为工作重点，利用晨会时间认真安排学习近期保险营销活动考核细则，结合该行工作实际对员工进行集中培训，使大家明确开展保险业务的目的和要求，任务分配到人，并制定了个人代理保险专项营销实施方案，指定专人每日汇报保险营销进度，明确激励政策和考核要求，确保代理保险营销活动扎实有效开展。

　　二、强化保险产品培训，提高营销技能。为了加大营销力度，提高全员的营销能力，该行及时邀请各家保险公司讲师为我们授课，着重对保险的相关知识和营销的技巧进行了培训，确保了每一位员工了解产品特点、熟知产品卖点，并掌握了产品适宜人群，把合适的产品推荐给适合的客户，以突出的专业知识赢得客户的信赖。

　　三、加大宣传力度，提高产品的影响力。该行通过宣传折页、大厅展板、厅堂微沙、理财沙龙等渠道，广泛宣传代理保险品种，强化客户保险意识灌输。理财经理对网点中高端客户群体和有理财欲望的客户进行了筛选，对精心筛选的客户进行了电话营销和邀约至网点营销，有的放失地做好跟踪宣传工作，正确引导客户购买，合理的为客户做好资产配置，为拓展保险业务深度营销打下了坚实的基础。

　　四、做好风险揭示，实现合规销售。该行要求营销人员严格按照监管部门的监管要求开展保险营销，对营销的客户充分做好风险提示，在销售过程中做好风险测评，如实告知客户相关产品的保险期间、风险、收益、提前退保有无本金损失等特点及相关信息，严禁变相夸大收益，绝不把保险和存款、理财混淆营销，把产品推荐给真正需要的人，使我行保险业务得到良性发展。