工行莱芜城北支行全员出动积极拓展“银校通”业务

　　二季度以来，城北支行把“银校通”业务作为重点工作开展，积极梳理辖内各学校、幼儿园，主动顺应互联网发展潮流，积极响应上级行关于互联网转型发展工作要求，网点员工全员出动，齐心合作，争取把“银校通”业务在短时间内作出成绩。

　　一、高度重视，全员学习。组织员工进行培训，让全员了解银校通优势，通过班后夕会对“银校通”业务产品特点进行全面学习，讨论营销时产生的疑问。通过培训学习让员工能够全面了解产品，以便外出营销中能够将项目的优势和特点对客户讲清楚、说明白，提高营销成功率。

　　二、确定目标，积极营销，该行组织全员细分客户群体，锁定周边幼儿园、培训学校作为“银校通”存量客户，根据学生数量多，园区位置分散，缴费工作繁琐，紧跟客户需求，多次到园区了解客户收费模式和收费工作方面的需求，跟进宣传推进银校通项目。

　　三、上下联动，做好宣传。该行“银校通”业务网点特色，全员分工合作，制定宣传方案。利用电子屏、厅堂微沙龙等网点资源展开营销宣传，大堂经理、理财经理通过外拨电话，对在本网点开单位户学校进行强力营销，在营销过程中，该行积极宣传银校通可以通过服务云平台缴费，帮助学校实现缴费对账的自动化处理，提升学校集约化管理水平。

　　四、强化力量，总结经验。支行员工通过不断学习总结经验，发动人人开口营销，人人身上有指标，压实责任，为业务发展奠定良好的基础。营销中失败了不气馁，遇到的问题及时咨询上级行，并继续跟进营销学习，不断总结经验，争取推进“银校通”业务开创新局面。