工行枣庄薛城支行三项措施积极推进银校通业务发展

　　今年以来，工行枣庄薛城支行按照上级行专题营销动员要求，坚持早部署早安排，组成团队，确保“银校通”项目签约工作顺利实施，通过共同努力，截至6月25日，该行意向签约“银校通”项目客户5户，正式上线运行2户，实现了客户拓展和项目推广的“双丰收”。

　　一是提前谋划细化部署。为保障项目任务的落实，该行及时制定明确的活动方案，并成立以机构，结现，科技，个金和网点五位为一体“银校通”营销团队，由支行行长和分管长带头上门营销，由机构业务部牵头全面负责“银校通”项目的组织、实施、营销、推广工作，确保各项工作扎实有序推进。

　　二是及时锁定目标客户。营销团队积极与当地教育部门对接，实行名单制管理，及时锁定目标客户，利用收缴学杂费、对账、信息推送等功能，找准切入点，精准定位重点客户群，面对学校和幼儿园账户不允许随意开立的困难，首先对学校对公结算账户开立情况进行排查和筛选，确立账户开立情况做为第一营销目标对象，再利用人脉资源走访目标客户，本着“先易后难”的营销策略，实行一户一策，逐户推进。

　　三是加强业务学习培训。为保障营销工作顺利开展，该行及时组织营销和操作人员集中学习和了解“银校通”产品优势，操作流程，营销买点，服务功能等特点，便于营销过程中更好的向客户解读和推广引起客户的兴趣，最大程度提高营销成效。

　　“银校通”业务上线运行，为后续银校合作发展奠定了基础，下一步，该行将持续拓展与学校及培训机构合作，以银校通产品为抓手，积极推动教育类场景搭建，不断提升当地重点客户的综合贡献度。