工行枣庄薛城支行利用法人理财增存拓户成效显著

　　今年以来，工行枣庄薛城支行把对公理财产品营销作为维护客户增存拓户的重要手段，利用工行理财产品收益好、可质押、办理快的优势，圈定客户目标，深挖客户资源，取得显著成效。截至6月末，共成功营销4户企业购买保本理财质押开票6310万元。

　　一方面，发挥产品优势，深入发掘资源，把握时机，因势利导加以营销。该行以充分掌握客户存款资源作为基础，筛选具有存款增长潜力的客户逐户研究，分析重点客户，每日监测跟踪资金走向，详细掌握其存款分布及资金来源，把握有用信息后有针对性的展开营销，切实为客户着想，注意发挥产品优势，增强对客户吸引力。

　　另一方面，做好服务维护，有效挽留存款。在做好对公理财产品营销的同时，该行将到期理财产品留存作为重要手段，结合客户资金使用情况与理财偏好，争取到期理财产品续购或转存。同时，坚持用产品吸引客户、留住客户。通过法人理财、票据池等产品的针对营销，增强客户粘度，提高客户存款留存率。