工行莱芜张家洼储蓄所全员营销掀起储蓄存款揽存热潮

　　为进一步提升储蓄存款市场份额，张家洼储蓄所不断强化竞争理念,认清当前竞争加剧的严峻形势，坚定信心，克服困难，把储蓄存款作为各项业务发展的基础紧抓，高度重视储蓄存款增存工作，要求员工提高思想认识，强化整体联动，制定营销策略，完善激励措施，紧盯任务目标进度，做到目标分包到户、任务分解到人，工作措施落实到位，为争揽储蓄存款奠定了良好基础。

　　抓业务培训，提升营销技能。该行充分利用网点晨会、夕会开展员工培训, 组织员工对规章制度、业务知识、营销技巧进行系统的学习，要求员工熟练掌握各种业务办理要点及产品营销技巧，加强员工对不同种类重点产品的卖点、收益的培训，巩固营销阵地，高度重视保本、结构性理财产品销售，以丰富理财产品吸引客户资金，做好优势产品营销和客户资金流承接，以发展新客户为增长点，大力开展定向组合营销，并做好中高端客户走访，加强与优质客户的感情联络，提高了优质客户的忠诚度和贡献度，进一步巩固扩大了优质客户市场份额，全面提升了员工客户识别、产品推荐和客户维护能力，切实推动储蓄存款与理财业务协调发展。

　　做好5万元客户提升工作，大力营销拓展全量客户。该行客户经理借助营销系统，在稳定存量客户的基础上，重点做好5万元客户提升工作，通过PBMS系统对管户大额流入、流出进行关注跟踪，合适的产品推荐给适合的客户，逐渐将客户提升至更高的层次，日常工作在大厅开展厅堂微沙龙，就重点产品进行宣传，用好理财POS及6397交易进行跨行划转，及时将提升客户录入UAS系统，便于后期更好的维护与提升客户资产。

　　做好临时性存款的争揽工作，提高储蓄存款市场份额。该行紧盯本网点临时存款大户的资金动向，主动维护临时存款大户，打好客户资源的争夺战和保卫战，以节节高2号、大额存单等拳头存款产品，加大各层面的宣传力度，争取将更多的临时性存款归集到我行，以带动储蓄存款的稳步增长，增加我行的储蓄存款市场份额。

　　营造氛围，掀起揽储热潮。该行建立储蓄存款分析和例会报告制度，分析存款营销过程存在困难与不足，制定有效措施，解决实际工作中存在问题。认真总结分析各阶段存款工作得失，营造全员揽存氛围，网点负责人牵头做好网点大户营销，理财经理充分发挥揽存主力军作用，同时积极调动柜面人员积极性，做好柜面资金营销，强化大额转款客户的留存和转介工作，上下联动，掀起了全员揽储的营销热潮。