工行莱芜钢城支行“大成金”实物贵金属销售喜创佳绩

　　二季度以来，钢城支行积极按照上级行工作部署，依托全员营销和公私联动，抓住“升学季”这一有利时机，组织全员加大“大成金”实物贵金属营销力度，取得良好成绩。截至7月1日，该行累计营销“大成金”系列产品135套，位居莱芜分行系统前列。

　　组织全员培训，提高营销技能。该行不仅要求各部门利用日常晨会、夕会练习“大成金”产品营销话术，此外特邀招金公司产品经理开展全员专题营销培训，结合当下升学热门话题，吃透产品卖点，掌握营销要点。该行鼓励员工制作个性化“大成金”系列产品H5，通过亲自动手梳理产品种类及亮点，用于微信朋友圈、融e联等方式向客户更好的推介宣传。

　　发挥公私联动，实现全面营销。该行高度重视“升学季”实物贵金属销售活动，要求各部门充分挖掘客户资源，以“大成金”系列产品为利器，加强客户服务，加大营销力度。该行对公业务团队积极梳理辖内公司客户储备资源，与有贵金属购买喜好的客户取得联系，对有购买意向的客户上门走访，向客户详细介绍大成金产品特色及三孔游览、成人礼等增值服务。在积极营销的同时，不忘提高服务水平，根据客户实际利益需求，向客户分别推介“大成金金条”和“大成金步步高升升级款”，赢得了客户的好评。

　　引进来、走出去，做到全方位营销。一方面，近期该行由于莱钢公积金联名卡的发放，到店启用卡的客户纷至沓来。各网点为客户提供快捷高效服务的同时，积极向客户发放“大成金”系列产品宣传折页，通过厅堂微沙龙开展交叉营销；另一方面，该行鼓励客户经理“走出去”积极上门走访客户，使“大成金”实物贵金属营销活动常态化，并利用周末节假日走进人群聚集的广场、小区，将“大成金、成大器”的营销氛围推向高潮。