工行济宁城区支行强化个人住房贷款

　　今年以来，工行济宁城区支行认真贯彻落实上级行工作部署，在大力发展个人住房贷款的同时，创新营销服务理念，开展公私联动、私私联动、产品联动营销，加大贷款市场拓展和客户服务力度，实现了个人住房贷款市场份额和客户服务水平的同步提升。

　　开拓思路，精准营销。该行充分利用我行对直营客户的政策，发挥“专项政策、专项额度、专项服务”的优势，加大对碧桂园、恒大、绿地、济宁城建投等存量大型优质开发商维护力度，开展资金监管账户和保证金账户的专项营销，提高了开发商与我行合作的积极性，同步提升了我行个人住房贷款的口碑。

　　联动营销，批量获客。该行利用楼盘开盘契机，同步开展三融产品及码上荐办卡的联动营销，梳理开盘流程，制定专项方案，做好好前后台岗位联动，实行“一条龙”服务，进一步提升了购房客户服务体验。在受理客户贷款申请后，加强个贷客户经理和理财经理的工作衔接，对客户贷前材料收集和产品配置等系列工作实行搭档作业，满足客户多方面金融需求。