工行济南平阴支行五岭储蓄所精准营销代发工资业务成效显著

2018-07-25 10:53:00来源:大众网作者:

  工行济南平阴支行五岭储蓄所按照上级行关于进一步加强外拓营销工作指示,由网点主任、营销经理组成代发工资外拓营销小分队,采取走出去、请进来的公关措施,积极争揽代发工资新客户,拓户活动收到了显著效果。

  一、注重团队协作、突出营销主题。该网点非常注重团队的整体运作,注重协作配合,发挥各自的长处和优势,对目标客户进行层层公关,通过相关渠道关系,接触到客户管理层面的重要人物,为客户做好金融方面及非金融方面的服务,搭建起与客户间的业务和人际关系,为争取客户打下基础。

  二、强化业务衔接,提高办事效率。该网点积极围绕“客户”需求,不断改进和提高办事效率,加强开户业务流程的培训和学习,促进各环节间的优化和衔接,减少客户来往银行的次数和等待时间,让客户感受到工行强大服务优势和品牌优势,打下良好的银企关系基础。

  三、注重组合营销,提升客户质量。该网点注重对目标客户的组合营销策略,以点带面、全面附加。利用和发挥工商银行优势产品和渠道,推介客户相适宜的产品,首先要争取客户的开户权,继而进行企业网银、电话银行的产品的附加,全面提升客户的层级和质量。

初审编辑:周海升

责任编辑:王任公

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