工行济南分行经营快贷“落地生花结硕果”

　　为促进经营快贷业务快速发展，工行济南分行积极采取多项措施，实现了经营快贷产品的“落地生花结硕果”。

　　一、培训先行打基础。该行积极开展业务培训，下辖各支行部室、网点充分利用晨会、例会时间，学习《经营快贷业务操作手册》、《经营快贷营销知识库》等知识，深入了解产品的功能、服务方式、注意事项、营销话术等相关内容，力争让每一位员工都了解经营快贷营销要点，为营销打下坚实的理论基础。

　　二、“线上+线下”两条路。该行及时将上级行下发的客户白名单转发至各支行、网点，客户经理逐户通过邮件、微信、电话沟通等线上方式，为客户发送产品H5、简介，提高经营快贷知名度；线下渠道，各客户经理对有意向的客户逐户走访营销，营销效果显著。

　　三、上下、公私齐联动。该行委派专人到辖属支行，解决支行网点在营销过程中遇到的问题；支行部室也安排专人与各网点对接，为网点营销人员答疑解惑，与网点共同上门走访营销重点潜力客户，提供充分的业务支持，同时加强与个金的公私联动。

　　四、强化通报勤调度。该行由专人每日通报各支行经营快贷拓展客户数，并在群内通报。各支行也在营销部建立日报制度，每日通报营销进度，使得经营快贷产品真正作为一项小微粘客的“拳头”产品、营销取得较好成效。