工行济南五峰路支行提前完成三季度对公结算账户任务

　　今年以来，工行济南五峰路支行结合自身实际情况，不断加大对公结算账户营销拓展力度，并取得了较好的效果。

　　一、掌握价值信息。该行为切实促进对公结算账户有效增长，积极对网点周边单位商户开展了深入细致的市场调查，充分掌握第一手资料，从中筛选出资金实力相对较强，符合条件的客户，认真进行分析研究，对确定的目标客户，及时制定营销方案，有计划、有步骤、有重点的开展营销工作，对有力促进对公结算帐户的增长，起到了积极的作用。　　二、强化联动营销。该行在通过强有力的市场调查，确定明确的目标客户的前提下，一方面，注重加强与上级行公司业务部门的协调配合，充分发挥团队的力量作用，多途径、多渠道、多方式的开展营销工作，不断提高了拓展成功率。另一方面，紧紧抓住上门与企业客户座谈的良机，大力宣传工行各项业务的特点，特别是在融资及结算等诸多方面的优势，切实激发起客户工行开户办理业务热情，有效的促进了对公结算账户的快速增长。???

　　三、提高工作效率。该行对营销来的开户客户，按照制度规定的要求，及时搜集开户所需资料，并加强与办理开户手续的风险部门的联系、沟通，争取用最短的时间，办理完开户手续，用高效、快捷的业务处理速度，赢得客户。同时，进一步加强对新开账户的维护管理工作，密切关注新开客户动态，及时解决客户在结算等诸多方面的诸多困难，有力的促进了新开有效结算账户的提升。