工行济南章丘支行多措施拉动对公存款攀升

　　2018年以来，工行济南章丘支行高度重视对公存款的营销工作，发动全员力量，大力开展对公存款营销。经过努力，该行对公储蓄存款快速上升。

　　一、坚持上下联动。今年以来，该行健全了对公存款营销机制，建立支行行长、客户经理、柜员的联动营销体系，强化对重点客户的走访、跟踪服务理念，及时掌握同业市场状况，积极拓展优质对公客户，加快对已列入2018年优质客户的维护力度，挖掘潜力，创造价值。

　　二、积极挖转增量。面对激烈的竞争形势，该行通过各种形式培养员工的竞争意识，全辖职工振奋精神，坚定信心，发扬敢干敢拼的精神，加压奋进，挖转增量，抢占市场。

　　三、做好重点客户维护。该行按照存款额及综合贡献度列出重点客户名单，逐户研究营销维护对策，重点掌控对公存款大户资金动向，与客户保持密切联系，进一步稳定与重点存款客户的合作关系。在持续做好重点客户的关系维护、确保重点客户的关系维系和营销工作不出现纰漏的同时，积极拼抢同业市场份额，有效扩张该行的对公存款势力。

　　四、加强考核激励。该行建立了健全考核机制，分解存款任务到人，加大维护重点、挖转增量、抢占同业的考核力度，制定奖励措施，有效调动员工争揽存款的积极性，促进了对公存款平稳协调发展。