工行济南市中支行营业室三举措力促对公存款稳健发展

　　为了快速有效提升对公存款市场份额，工行济南市中支行营业室积极深入市场进行调研，掌握对公存款市场特点、同业状况、优质企业入驻情况，努力提升对公存款市场占有份额。

　　一、拓展市场，巩固并扩大机构类存款占比。该营业室积极组织营销团队，认真分析、筛选机构类优质客户，对不同层面的机构客户组建不同的营销小组上门营销，对优质机构大户，由上级支行行长亲自上门沟通，探寻合作基点，并寻求上级分行的联动合作，拓展机构客户市场；同时加大与同业的协作，充分利用工行先进的结算网络、各类金融产品、服务项目等，争取其他金融单位的同业存款，提升机构存款市场占比率。

　　二、紧盯源头，大力开展有效账户扩面活动。落实专人加强与工商局、招商局、各类开发区等源头部门的沟通与联系，及时抓获各类信息，掌握营销主动权，制定有效账户扩面实施办法，全辖动员，考核到人，深化账户扩面活动；对开立在该行的每一户对公客户进行认领，责任到人，并要求管户客户经理做好客户的账户余额变动监测工作，对余额变动较大的客户要进行重点跟进，及时向主管领导反馈信息，清楚全面掌握客户的资金流向，有真对性的进行跟踪营销，提升客户对公存款留存量。

　　三、强维提质，稳定客户推动对公存款增长。对不同层次的对公大户进行走访，进一步沟通感情，密切关系，增强银企合作，提升客户忠诚度与信任度；通过维护，培养客户对工行金融产品的认知度，实施产品捆绑销售，实现客户账户提质优存，推动对公存款稳步增长，市场占比稳步提升。