自工行济南分行三季度开展客户拓展专项营销活动以来，工行济南槐荫支行积极响应上级行号召，高度重视对公结算账户营销工作，不断加大对公结算账户工作营销力度，多措并举全员营销，取得了较好的营销成果，截至7月末，该行单月累计新开对公结算账户84户，单月新开账户数位列工行济南分行第二位。
一、掌握平台资讯，开展精准营销。加大企业资讯平台和精准营销系统的运用，第一时间掌握企业注册信息，从源头挣揽目标客户，针对目标企业开展精准营销，较大提升了营销成功率。
二、强化队伍建设，提供专属服务。强化部室及各网点对公客户经理队伍建设和穿透式管理，加强业务培训，提升营销技能，深化服务理念，梳理目标客户清单进行管户分配，为企业客户提供一对一的优质特色服务。
三、开展组织推动，激励合作共赢。支行通过日总结、周评比的方式定期通报各网点对公结算账户营销情况，表彰营销先进网点和突出个人，营造浓厚营销氛围，促进全员合作共赢。王文蓉
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责任编辑：石磊
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