为提升网络金融产品市场占有率，促进网络金融业务快速发展，工行济南明湖支行制定各项营销方案，采取有效措施。以进企业、进社区、进单位、进学校为抓手，持续开展“融e行、e支付、融e联、融e购”O2O宣传体验活动，充分利用互联网金融优势，提高客户粘性，有效扩大互联网金融产品市场占有率。
一、加强柜面捆绑营销。对前来办理灵通卡、活期存折、信用卡启用、转帐业务的客户积极营销开办个人网络金融业务，向客户宣传网络金融渠道方便、快捷，特点和优势，协助客户办理开通三融平台，确保各网点新开卡客户“融e行”捆绑开户率达到80%以上，“融e行”“融e联”联动开户率达到95%以上。
二、重点带动，狠抓落实。充分认识场景建设的重要性和紧迫性，通过有效场景建设和应用促进“三融”产品的渗透，实现获客、活客和黏客。同时强化融e行他行客户营销，发挥网络金融营销新载体作用，打开获客渠道，拓新提质。
三、梳理客户，加强针对性营销。要求管户经理对所属客户进行梳理，针对客户特点开展针对性营销，同时以有效客户、余额变动提醒客户、五星级以上客户、信用卡客户、个人信贷客户、代发工资客户、网购活跃客户为重点，多形式实施“定向渗透”营销。
四、加强捆绑营销。要求各网点加强对网络金融产品的捆绑销售，对新开卡客户必须捆绑融e行，并由大堂经理做好首次辅导使用，联动注册工银融e购和融e联等产品；对办理普通业务的客户进行分类营销，针对客户潜在需求主动讲解推介，有效吸引客户兴趣和喜好，促进三融产品数量的提高。（姜志成）
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责任编辑：石磊
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