今年以来，工行济南分行着眼全量客户，细化营销管理，深耕个贷优质客户，持续做好综合营销工作，以资产业务撬动其他金融产品或服务，深度挖掘客户潜力，将个贷打造成重要的获客平台，不断提升个贷获客能力与综合贡献度
一是私私联动批量获客。努力探索个贷场景获客新模式，打造个贷客户经理、财富顾问或理财经理“二人组”营销模式，结合客户特点，针对性营销个金、信用卡产品，发掘私人银行客户。
二是处理中心以贷获客。依托个贷业务处理中心，利用合同、借款凭证返还之机，对个贷客户进行嵌入式二次营销。
三是幸福之家平台获客。搭建由房地产开发商、大型中介机构、优质房贷客户为成员的“幸福之家俱乐部”，定期举办联谊活动，以此为载体，向客户推介工行一揽子金融产品，将“幸福之家俱乐部”打造成综合营销、获客平台。
四是开发商联动场景获客。在前期推动万科V盟项目的基础上，联合开发商，牵头做好诚意金缴交、集中交房等场景搭建，带动相关产品营销。（付强）
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责任编辑：石磊
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