工行滕州支行储蓄存款时点增量达3.9亿元

　　今年以来，工行滕州支行坚持把储蓄工作作为重点基础工作来抓，转变观念，调整结构，提升服务，强势拉动储蓄存款的稳步增长。截至8月28日，该行储蓄存款余额较年初时点净增长3.9亿元。

　　一、精细日常管理。工作早部署，目标早分解，措施早落实，统一思想和行动，形成了积极组织储蓄存款的良好工作氛围。同时，定期开展形式多样的客户联谊活动，通过分层服务细化管理，绑定优质客户群，赢得了客户对网点的认同感和贡献度。

　　二、强化市场拓展。该行细化储蓄市场，针对不同客户群体，采取相应措施，培植新客户，稳定老客户，抓大不放小，牢固占领城区阵地，拓展储蓄市场。特别是重抓代发工资业务不放松，公司业务、机构业务联动，有效促进了储蓄存款稳定增长。此外，深入各批发市场推进商友卡、POS商户等营销，提高个金产品渗透率，带动了储蓄存款增长。

　　三、争揽优质客户。把拓展高端客户作为与同业竞争的主要抓手，建立私人银行俱乐部和服务机制，对私人银行客户采用更加凸显个性和适应性的营销思路，譬如，宣传、服务、产品“三合一”方式的“一对一”跟进式服务，抢占私人银行客户市场，大力营销私人银行专属产品，有力促进了储蓄存款的快速增长。