自“聚商行动”小微商户拓展活动以来，工行泰安东平支行积极快速行动，不断加大二维码商户营销力度，强力推动，精准拓户，二维码商户营销取得显著效果。半月时间内，成功营销二维码商户170多户，并且保持每天新拓10户左右的增长。 掀起了二维码商户拓展营销热潮。
一、加强组织管理，全员参与营销。成立由分管行长、相关部室主要负责人、青年员工及新入行大学生组成的营销先锋队，以网点划分为三个营销小分队，深入周边商店、商圈、水批发市场、物流园区等周边市场进行扫街营销，发动全员通过朋友圈、业务关系广泛宣传营销我行二维码业务。
二、加强产品培训，提高营销技能。利用晨、夕会时间进行产品知识培训，全员熟悉办理二维码支付所需资料及适用对象，熟练掌握二维码支付的优势，制作产品营销明白纸和争议处理话术，并进行话术演练。通过建立二维码营服务交流群，专人负责解答营销过程问题并及时分享。让全体员工熟悉二维码支付各种知识、操作方式和产品优势等，迅速提升全员营销技能和营销能力，为更好宣传推介我行二维码支付打下坚实的基础。
三、多方协调联运。注重营销效果。新入行大学生深入营销一线，充分发挥不怕苦、不怕累、不胆怯的营销精神，利用周末，班后时间，克服困难，积极主动上门开口营销，营销的能力得到了巩固和提升，营销业绩也逐步提升。 营销同时注重营销效果，组织青年员工班后加班加点整理客户资料，完成二维码生成工作。在营销同时完成贴码工作并指导客户使用，得到广大商户称赞。
四、发挥渠道作用，加强营销管理。一是充分发挥网点作为营销主阵地的作用，利用荧光板、展架、宣传单等方式进行二维码支付产品宣传，并通过网点微沙龙、发放宣传折页、微信“朋友圈”和“群发助手”等平台进行宣传，因地制宜开展各类营销活动，对上门商户及时跟进签约多方式营销收到良好效果。二是进行任务分解和业绩统计，明确奖励标准。结合实际营销情况，进一步明确奖励标准，做好青年员工营销业绩统计，按照“谁营销谁受益原则”分配计价奖励。充分调动网点与营销人员积极性，确保完成任务目标。?
初审编辑：周海升
责任编辑：王任公
