工行济南分行加强优质投行项目储备全力支持实体经济建设

　　今年以来，工行济南分行牢牢把握服务实体经济的要求，紧密结合山东区域经济发展实际，紧抓新旧动能转换、国企混改、公共事业资源整合等区域政策动向，提前布局所在区域产业结构调整、产业推动转型升级、企业所有制改造等领域的投行业务，加快优质项目营销储备进度，加速投行项目投放进度，全力支持济南市实体经济建设。下半年以来，该分行目前已完成审批待投放的投行项目9个，金额103亿元。?

　　一、调整思维，树立投行思维方式。投行思维，是指区别于商业银行传统信贷文化的的风险识别和控制方法，核心是资产与资金的匹配，也就是为具有不同风险承受意愿和能力的资金匹配合适的资产，既关注资产本身的安全性，也关注资产本身的变现性和综合性现金流的可能性。该分行加强与中后台的业务沟通和交流，推广投行的经营理念，在全辖上下统一认识，树立投行思维，确立以投行业务带动存款、贷款、中收、托管等业务的全面发展，将投行业务打造成为盈利的新来源、转型的新动能、客户服务的新平台的新观念。

　　二、瞄准方向，紧跟市场新趋势。抓住国企改革、“三去一降一补”、新旧动能转换等重要政策契机，重点针对省属大型国有企业、平台公司、上市公司、行业龙头企业展开营销，综合运用表内+表外、债权+股权、标准化+非标准化等多样化产品，投贷联动，投存联动，做好理财直投、流动性债务融资工具、类永续债、并购贷款、代理并购与投资业务、资本市场业务等优势项目的营销储备工作。突出热点政策性行业，紧跟上市公司并购重组、实体经济降杠杆等相关需求，加大与上市公司、集团公司的全方位合作；紧抓大健康、大旅游、新能源、物联网、高端制造等重点行业。

　　三、多渠道对接资金，推动创新业务发展。一是积极打通多方面的资金来源渠道，积极尝试与保险、养老金、券商等同业机构合作，在资金端广开源，为优质项目寻找资金。加大行司联动规模，利用工银资产、工银国际、工银亚洲、工银租赁等的资金优势，满足客户的多元需求。二是大力营销标准化产品，济南分行营销储备一批资产证券化的客户，同时重点营销上市公司等客户的资本市场业务，积极适应市场监管的新规定新要求。三是积极营销融安e信、融智e信等新产品，增加客户粘性，进一步夯实客户基础。