工行邹城支行成功为某重点客户承销超短融15亿元

　　今年以来，工行邹城支行坚持把服务实体经济与自身高质量发展紧密结合，积极拓宽资金渠道，紧跟大客户债务融资工具发行需求，始终保持高度的市场敏感性，加大营销力度，提升服务水平，不断拓展金融资产服务业务增长空间。近期，经过不懈努力，该行成功为辖内某大型客户承销15亿元超短期融资券，有力支撑了存款的增长,提升了对大户的同业竞争力。

　　一、加大日常维护，密切合作关系。该企业为国内煤炭行业龙头企业，综合实力强，是各家银行竞争的焦点。该行高度重视客户关系维护工作，定期走访客户，加强沟通交流，全面把握客户需求，量身定制一揽子金融服务方案，全力做好全产品线的精细化服务，通过丰富客户增值服务内涵，提升服务团队专业服务能力，提高了客户关系维护水平，促进了业务合作关系不断深化。

　　二、紧跟资金变动，把握营销机遇。该行安排客户经理每日走访企业，了解客户资金安排和动态变化，掌握第一手信息。在得知该客户近期贷款、债券密集到期，资金周转出现缺口，存在发债需求时，该行领导带领营销团队率先跟进，多次上门，加大关键环节的营销公关，介绍我行在承销业绩、发行服务、投资实力、费率报价等方面的优势，沟通发行方案、监管审批、时间安排等事项，最终在上级行支持下，成功争得15亿元超短融承销资格。

　　三、上下联动，协调配合。为顺利完成债券发行任务，该行营销团队与客户充分沟通对接，了解客户交易商协会办理的进程、募集资金投向、发行时间等关键信息,加快业务流程进度。针对企业对时效性要求高的情况，客户经理加班加点撰写募集说明书，与省市行相关部门多次沟通，进行材料准备，并制定时间进度表，通力配合，紧密合作，仅用两天时间便完成全部准备工作并成功挂网，确保了债券承销工作顺利进行。