工行汶上支行储蓄存款实现快速增长

　　今年以来，工行汶上支行坚持以存款为中心的经营理念，立足县域支行发展实际，拓客户、抢市场、重服务，强营销，有力的促进储蓄存款快速增长。近期，该行储蓄存款余额首次突破10亿元大关，余额和增量均取得历史最好成绩。

　　该行把储蓄存款增长作为全年营销工作的首要目标，紧紧围绕任务指标，找准发力点，持续开展揽存增存工作。一是大力争揽代发工资及社保卡代发养老金业务，并收到良好成效，月代发额由年初的2000多万元增加到目前的6300万元。特别是5月份协调当地社保部门在全市率先将3800余户离退休人员养老金2000万元通过社保卡发放到位，有效激活了社保卡金融账户。二是紧盯一次性资金争揽机遇，通过定期走访代发工资单位、重点客户，及时获取分红、奖金、补偿款等发放信息，春节前争揽某大型矿业集团上年年终奖3000余万元有效拉动了储蓄存款增长。三是持续开展“行外吸金”活动，邀请专业培训师对全员进行为期一周培训，针对不同客户群体风险偏好，员工熟练使用行外吸金话术，充分运用工行节节高、大额存单、保本理财等创新产品，吸引、挖转他行优质客户。上半年，行外吸金达金额1.3亿元，为稳存增存起到积极作用。

　　同时，为发挥外拓团队营销效能，该行将优秀人才充实到客户经理队伍，为每个网点配齐客户经理，明确拓展目标，配套相应机制，通过走向市场，走进客户，真正变“坐商”为“行商”，多层面、多维度、多策略维护及营销客户，全面巩固发展存量客户、新增客户的合作关系，齐心协力，攻坚克难，确保了客户营销工作各项措施落到实处，有效促进了储蓄存款增长。