进入2018年四季度，工行济南平阴支行未雨绸缪，早组织、早行动，冲刺年末小企业指标，谋划来年小企业发展，组织精干人员，深入辖内各大工业园区，筛选正常经营、发展有潜力的客户逐户进行走访，掌握第一资料，储备小企业客户资源，为下一步的小企业大发展打好基础。
一是早组织、早行动。小微企客户在辖内较为分散，营销人员平常难以获取真实、准确的信息。只有将客户的报表和真实经营情况结合起来进行分析，才会判断出企业实际情况。对此，平阴支行早组织、早行动，安排多个营销小组，准备好营销课题，进行为期半个多月的走访调研，为冲刺年末指标和谋划来年发展打下基础。
二是深入辖内济西工业园区、孔村工业园区、玫瑰小镇、孝直镇工业园区等重点工业园区进行地毯式走访调查，了解园区整体发展形势，重点了解发展势头良好的小企业生产状况，掌握小企业第一手资料。
三是根据调查了解的小企业客户资源情况，分门别类进行营销和储备管理。对经营发展较好，暂无担保条件的，以经营快贷和票据池银行银行承兑汇票质押融资来对接营销；对经营好，能够提供抵押、保证的，跟踪落实企业担保，以传统小企业贷款对接；对暂无法融资对接的，先行开户，进行结算等银行服务，进行部分合作的，并持续跟踪，作为后备资源。
通过以上调研，平阴支行正在落实营销小微企3户，储备5户，对符合条件有贷款需求的客户正搜集资料，落实贷款条件，对储备的客户继续跟踪，争取早日落实营销。（李庆民）
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责任编辑：石磊
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