工行枣庄峄城支行营业室力促“信用卡合伙人”获客成效显著

　　为进一步拓宽获客渠道，加快信用卡业务发展，工行枣庄峄城支行营业室运用互联网获客思维，大力发展“信用卡合伙人”营销工作。自活动开展以来，该网点全员参与，人人营销，取得良好效果。截至三季度末，该行成功开卡2720张，新增客户1032户。

　　一、及时培训，人人营销。充分利用晨、夕会时间，组织全行员工学习“合伙人”具体操作步骤和营销方式，充分了解操作过程，并首先生成自己专属二维码发至微信亲友群和朋友圈，形成宣传攻势，持续提升“合伙人”推荐力度。

　　二、加强宣传，联动营销。在传统的阵地营销基础上，营销人员走出营业厅，走进商户。在营销理财产品、POS机等业务的同时，联动商户收银员、企业财务人员，大力发展合伙人，手把手指导现场生成二维码，大幅提升产品对外宣传力度。在网点柜台、客户经理办公区、客户等候休息区、自助设备服务区四个主要区域实现办卡二维码全覆盖，使办卡二维码遍及网点每个营销触点。

　　三、差异服务，精准营销。针对不同的客户群体，推荐不同的卡种。例如，向医护人员推荐工银医护卡；教师推荐工银教师卡；向热爱运动的推荐“奋斗卡”，从而做到精准营销，提高办卡成功率，并鼓励客户生成自己专属的二维码，转发在朋友圈和微信群，进一步提高宣传力度。