工行枣庄薛城支行短债类基金销售业绩显著

　　四季度以来，工行枣庄薛城支行认真贯彻落实上级行关于代理短债类基金业务销售安排，周密部署，积极宣传，全力做好短债类重点基金销售工作。截至11月15日，该行实现短债类基金销售1300万元，其中实现单笔销售500万元。

　　高度重视，抢占营销先机。短债类基金作为近期重点推动的产品之一，该行对产品给予高度重视并重点推进，加强理财经理基金销售指导，个金部持续加大与各个基金公司渠道经理的联系，邀请基金公司经理上门进行培训，对当前市场行情的分析、基金产品的解读以及未来工作的方向均作出了明确的指导，使理财经理了解熟悉产品，了解产品优势，掌握营销话术，做好营销准备。

　　精细梳理，寻找目标客户。该行理财经理认真梳理客户信息，了解客户风险承受能力，挖掘客户投资潜力有针对性地对资金闲置、理财产品到期承接且有基金购买兴趣的客户邀请至网点，为客户进行专业的产品介绍和描述，以专业的服务和业务知识帮助、指导客户，提示产品风险，贯彻分散投资理念，实现成功销售。

　　合规销售，做好风险防范。对于基金产品本身存在风险的特点，该行坚持将合适的产品销售给适合的客户，针对客户风险偏好的不同分别进行营销，严格执行上级行和监管部门的要求，不承诺、不夸大产品收益，严格做好合规销售。同时加强客户基金产品认购后的持续沟通工作，杜绝出现“一锤子买卖”，受到客户欢迎，并取得良好的效果。