工行枣庄薛城支行代理基金业务实现稳健发展

　　四季度以来，工行枣庄薛城支行高度重视创新业务发展，采取多项措施，周密部署，积极宣传，有效推动总行持营重点基金销售工作。截至12月11日，该行四季度实现重点基金销售1844万元，其中新发重点基金销售936万元。

　　一、高度重视，抢占营销先机。该行高度重视重点基金销售，把基金业务做为竞争优质客户的重要业务来抓，强化组织，统一调配营销资源。引导全行上下提高对重点基金业务的重视程度，积极以目标为导向开展营销工作。

　　二、树立信心，扩大销售规模。该行加强理财经理基金销售指导，明确近期销售重点，邀请基金公司经理上门进行培训，对当前市场行情的分析、基金产品的解读以及未来工作的方向均作出了明确的指导，使理财经理了解熟悉产品，了解产品优势，掌握营销话术，做好营销准备，树立一线营销人员的销售信心，对明确销售方向，起到了重要的指引作用。

　　三、精细梳理，寻找目标客户。该行理财经理认真梳理客户信息，了解客户风险承受能力，挖掘客户投资潜力有针对性地对资金闲置、理财产品到期承接且有基金购买兴趣的客户邀请至网点，为客户进行专业的产品介绍和描述，以专业的服务和业务知识帮助、指导客户，提示产品风险，贯彻分散投资理念，实现成功销售，同步提高重点基金对中间业务收入的贡献。

　　四、加强沟通，做好后续维护。该行加强客户基金产品认购后的持续维护工作，建立销售台账，对产品存续期期间的相关公告，产品到期时间及时告知客户，通过加强对购买基金产品客户的日常维护，逐步提高客户对基金产品的认知，将赎回资金再引导到新一期的产品中，形成资金的良性互动。

　　五、合规销售，做好风险防范。对于基金产品本身存在风险的特点，该行坚持将合适的产品销售给适合的客户，针对客户风险偏好的不同分别进行营销，严格执行上级行和监管部门的要求，不承诺、不夸大产品收益，严格做好合规销售。