工行济南经三路支行齐心协力备战新春第一季

　　2018年度已圆满收官，迎来了2019崭新的一年。新年新气象，工行济南经三路支行全体员工依据上级行的组织部署，早动员早行动，坚持以储蓄存款为第一要务，继续狠抓客户维护与拓展，抓存款结构优化，群策群力、齐心协力，备战新春第一季，争创良好开局。

　　一、统一思想，明确目标。进一步修订完善网点绩效管理考核办法，深入细分细化，与一季度营销活动挂钩指标情况表一同下发给全体员工，通过重点针对性的考核来有效调动员工的积极性和能动性，明确目标和营销方向，从而提高认识，统一思想，整体联动，全力以赴投入到首季工作中。

　　二、强化营销，增强网点获客能力。以春节推出的“故宫过大年”、“工迎新春”节庆存单为重点推荐产品，组合营销保险、理财产品、第三方绑卡。利用晨会、夕会时间组织员工学习产品营销要点话术及操作流程，在工作过程中，大堂、理财、柜员协作配合，“以客户为中心”，了解客户的基本和潜在需求，向客户量身推荐相应产品，达到与客户共生共赢境界。

　　三、走出网点，主动寻找新市场。该行充分发挥地处政务服务中心的优势，了解关注周边客户存款动向，利用春节前夕社会各单位补贴、奖励等高发的机会，积极争揽，克服多家银行同业竞争激烈的困难，力争客户将他行资金转入该行，全力以赴打好存款营销保卫战和攻坚战。