今年以来,分行坚持以客户为中心、以产品为抓手、以服务为主线,将客户拓展作为国际业务发展的核心,积极加强与集团客户深度合作,挖掘其国际业务需求,近期成功实现某集团客户下属国际贸易公司跨区域营销,为其办理国际贸易融资3亿元,国际业务取得阶段突破。
深挖需求,精准营销。该集团客户是我行重点维护的核心客户,为进一步加强双方合作,抢占市场份额,自去年以来我行通过高层营销、上下联动积极拓展其国际业务;通过代理模式充分使用剩余授信为突破口抢占先机,为后续业务开展作好铺垫。
上下联动,提质增效。该国际贸易公司经营地址及信贷主管台账均为异地,为业务营销带来极大不便,本着以客户为中心的理念,在上级行相关部门的大力支持下,经多次沟通协调,实现台账共享;通过多部门联动,提高综合服务效率,最终实现国际业务跨区域客户拓展,优质高效的服务效率得到客户满意和认可,同业竞争力进一步提升。
充分议价,提升贡献。本笔国际贸易融资业务稳定保证金存款6000余万元,预计实现国际业务基础类中收65万元,同时为下一步国际收支3000强客户拓展及跨境人民币收支业务奠定基础,客户综合贡献进一步提升。
张美玲
初审编辑：周海升
责任编辑：王晓滨
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