济南高新工行在复杂激烈的存款竞争市场中，对信息的扑捉技能、分析技能和利用技能得到了实质性的锻炼和真实性的提高，在今年２月２８的一宗土地招拍保证金争揽工作中，以保证金２月底成功落入工行的账户，交出了一份一举多得的成功答卷。在多家银行竞争中工行胜；助力高新支行超额完成２月份机构存款计划；为下一步深入合作打下了基础。
一、跟踪信息做好计划在客户维护市场拓展中，该行注意客户信息、关联企业信息、计划安排信息的分析利用，发现下游企业的参加土地招拍计划，营销人员进行了及时反馈，支行高度重视，明确计划就是揽入存款，揽入存款就是营销目标，实现目标就是工作。
二、跟踪计划制定方案支行指定营销部门与关联客户开户网点组成营销小组。一方面了解参拍客户的项目方案，一方面了解土管局的时间组织安排，根据双方情况制定营销方案。
三、跟踪方案、重抓落实、兵分两路。一路服务参拍客户，一路服务土管局，以客户的资金动向为线索，按支行的方案，做好时间和资金位置的对应，确保资金在视线中运行，实现安全进入工行账户。
孙桂云
初审编辑：周海升
责任编辑：郭威
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