截至3月31日,工行济南天桥支行普惠贷款余额较年初增长3870万元,计划完成率176%,名列济南工行各支行排名第二位。得益于该支行找准产品定位,加强营销宣传,全辖联动,实现了普惠贷款旺季开门红。
一、统一认识,积极开展。该支行领导思想重视,积极推动产品的营销和落地工作。支行领导班子、小微业务团队在年初便认真做好新产品定位分析和新业务培训工作,统一思想认识,高度重视业务推广,成效显著。小微业务团队积极走访有意向客户,将产品配置到位,服务到家。
二、看准市场,找准产品定位。以“e抵快贷”产品为抓手,助力小微企业发展。通过对支行现有存量客户的梳理和分析,发掘潜力客户并及时跟进,营销专项产品。该行以“e抵快贷”作为推广的主打产品,看准小微市场,推动业务发展,取得优异成果。
三、广泛营销,抢先机占市场。在上级行专业部门支持下,该行宣传工作在先,充分利用周边中恒小商品市场、制冷市场、安防市场等市场优势,走访客户加强宣传。并通过已取得贷款客户的现身体验,带来市场客户间的口口相传。通过客户间的宣传极大地提升了普惠金融产品的社会美誉度和知名度,进而赢得市场。
赵辰虹
初审编辑：周海升
责任编辑：王晓滨
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