一季度以来,工行济南商河支行面对存款市场同业压力,坚持“存款立行”的经营理念,紧紧围绕储蓄增存工作,充分发挥全员的积极性和主观能动性,促支行储蓄存款业务稳中求进发展。截至3月31日,该行储蓄存款较年初新增1亿元大关,创历史新高。
一、把存款作为重中之重。该行把“存款放在心上、挂在嘴上、抓在手上、落实在行动上”,在工作中反复强调存款,动员全员积极落实到具体工作上。每周组织召开一次存款工作例会,为大家提供一个交流平台,共同做好存款工作,进一步提升全行储蓄存款的市场竞争力。
二、全面做好产品营销。根据上级行要求保本理财、结构性存款都纳入存款考核之中,做为理财经理要优先推荐该行的大额存单、节节高,再者推荐该行的保本理财和结构性存款,最后推荐其他理财。
三、制定营销措施。把拓展客户工作作为工作重点,储蓄存款是稳定增长的基础,只有做好客户关系维护和拓展工作,储蓄存款业务才能发展好,该支行认真分析总结2018年储蓄存款工作成功经验和存在问题,找准制约储蓄存款发展的问题所在,制定有针对性,切实可行的工作措施,持续推进储蓄存款工作。
四、做好旧村改造。旧村改造项目在一定时期内可以迅速把握存款源头,该行做好早打听、早介入把工作做到前头。并确定好目标客户,持之以恒开展工作。
刘春美
初审编辑：周海升
责任编辑：王晓滨
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