工行济南济阳支行农民工工资代发初见成效

　　为切实抓好扩户工作，促进储蓄存款的增长，工行济南济阳支行在2019年初将农民工代发纳入2019年旺季重点工作，不断寻找目标，认真梳理代发流程，落实相关责任人，行长带队发展业务，多次上门与住建委相关部门领导沟通交流，同时多次邀请住建委相关部门领导到网点进行工作交流，终于在春节前获得济南市建筑业农民工综合服务平台的准入资格。该行入住服务平台以后，又约见各开发商企业，硬是在多方银行势力的争夺中，成功抢占先机，争取到了祥生西江樾二期的农民工工资代发业务。截至4月底，济阳支行已成功开立农民工工资卡近400张，为支行储蓄存款的较快增长做出了积极的贡献。 

　　一是“早”字入手。早谋划，早梳理、早落实、早行动，使该行详细掌握了政府及企业情况，促进了精准营销有的放失，代发方案最贴近企业需求，与政府关系到位，为企业服务尽心尽力，解决企业与政府打交道相对困难的问题，促使企业下定决心合作。 

　　二是梳理代发流程。在了解房地产企业建筑承包单位的工资发放流程是总包发给分包，由分包对接到农民工之后，有针对性的梳理出代发流程，让代发落到农民工头上变为可行。 

　　三是领导带头营销。针对梳理出来的房贷合作机构及下游施工企业，行长多次上门与各房地产企业老总洽谈代发事宜，并为民工讲解工资代发的好处，努力争取他们的理解和支持。 

　　四是服务到位、责任落实到个人。对营销的后续跟踪、办卡资料的收集人员、发卡人员、产品营销人员逐一落实责任，加班加点帮助企业整理农民工办卡代发资料，现场帮助企业复印农民工身份证，签字以及登记农民工手机号码，使代发工作做到有序开展。