工行济南三孔桥支行储蓄存款新增破亿元大关

　　工行济南三孔桥支行高度重视储蓄存款工作，不唯任务不唯计划，全力做好揽存工作，经过全员的不懈努力，截至6月25日，该行储蓄存款较年初新增10199万元，储蓄存款本外币余额突破7亿元大关。

　　一、上传下达，统一认识。极响应上级行工作部署，全员统一思想认识，分析强调储蓄存款重要性，将月底储蓄存款冲刺作为头等大事，做好任务分解，网点负责人带头揽存，员工能者多劳，仅一季度末，该网点三名员工揽存就突破一千万元。

　　二、提前沟通，确保万无一失。月底前，支行负责人带领员工提前走访客户。既维护客户，又提前铺垫月底存款事宜，同时让客户赎回他行活期类产品帮助网点增存。加强理财销售，做好有计划有层次的加强理财产品销售布署，通过对理财扣划日期、到账日期的研究，合理地将各产品与关键时点的存款的互动，每周进行理财资金回笼的调度，最终实现存款时点与日均平台双提升。通过月底前的走访，提前锁定了2000多万时点存款，给全员注入了一记强心剂，为最后冲刺提供了保障。

　　三、日常工作是基础。冰冻三尺，非一日之寒，该行揽存突破亿元得益于平日对客户的积极维护，得益于员工日常的勤恳付出。今年年初，网点就按月度制定了揽存的计划，防止目标过大让员工产生畏难情绪，逐步释放员工工作潜能。之后网点加强员工话术和产品营销的培训，形成固化的工作流程和工作机制，做到人人能开口，会营销。季末冲刺前，网点已较年初实现定期存款6000万元的新增，保本结构1900万元的新增，为网点存款破亿奠定了坚实的基础。