工行邹城支行同业存款大幅增长

　　今年以来，工行济宁邹城支行聚焦辖内优质同业客户，抢抓营销先机，加强关系维护，提升服务质量，不断推动同业存款争揽工作，取得较好成绩。截至5月末，该行同业存款余额较年初增加22.9亿元，时点和增量四行占比“双第一”；日均存款余额较上年增加7亿元，保持持续增长态势。

　　一、提高重视程度，加大营销力度。该行高度重视同业存款工作的重要地位，明确职责，压实责任，组织服务团队开展市场调研，了解同业客户营销策略，制定针对营销方案，提高竞争的主动性。在此基础上，根据上级行同业业务指导意见，加强关系维护服务，不断夯实同业合作基础，着力拓宽增存渠道，积极营销重点客户定期存款业务，全力以赴推动同业存款争揽工作。

　　二、加强同业分析，突出产品优势。为不断扩大同业市场，该行加强与上级行沟通协调，及时了解每日同业报价情况，在营销工作中注重精细报价，深入获悉竞争对手动向，掌握价格信息，根据同业市场每日行情，突出我行优势产品，进行分类报价，积极挖掘营销机遇，在时间上争取优势，在营销中赢得先机，最大限度争揽存款份额。

　　三、优化维护服务，密切客户关系。该行在客户维护过程中，注重加强与关键人员的联系沟通，积极了解客户业务发展情况，获取有效存款信息，并围绕重点客户需求，抢抓机遇，立足产品优势，加大营销关公力度，赢得客户信任，在此基础上，进一步优化服务流程，协调缩短业务审批时间，通过高质高效的业务处理，提升客户满意度和黏性，实现双方共赢。