为不断丰富经营快贷融资场景,快速抢占优质小微客户市场,工总行近期推出了经营快贷“用工贷”线上融资产品。工行济南分行积极做好“用工贷”的组织推动工作,积极营销辖内客户,近日成功发放全省首笔“用工贷”贷款,金额200万元,为业务规模化发展奠定基础。
一、提高认识,统一思想。高度重视“用工贷”业务,就“用工贷”产品做出专项部署,精心安排。积极传达总省行的相关文件精神及工作安排,要求支行要统一思想认识,发动全员力量,从有效促进本行代发工资业务发展的实际出发,真正从思想上和行动上重视起来,营造全员营销“用工贷”的浓厚氛围。
二、制定方案,重点营销。根据总行“用工贷”白名单进行分解分工分配,落实责任到客户经理,积极配合支行对白名单内客户进行逐个摸排,分析客户的经营情况、发展前景和资金需求,对白名单客户有了较为全面的了解,对于有贷款申请的客户,做到优中选优,并进一步核实客户的经营状况和个人资信情况,确保“用工贷”业务起好步、开好头。
三、设置专岗,联动营销。一是分行设置专职联系人,通过电话、微信等进行答疑解惑,及时解决支行和客户经理在系统设置、业务流程、报错等方面的问题,确保业务顺利落地;二是充分发挥支行和网点的作用,大力推动代发工资业务发展,通过多元化的产品组合、多渠道客户应用、多角度客户维护,有效提升存量客户代发工资业务渗透率的提示,吸引优质小微客户在工行开户并办理代发工资业务。此外借助融资的“强粘性”,还可以带动业务全方位发展。
下一步,工行济南分行将继续把“用工贷”作为服务小微企业的有力抓手,加大推广力度,增加客户黏性。同时,借助“用工贷”便捷高效的流程,提高客户体验,进一步打造工行“有温度的金融服务”新形象。 (黄金)
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责任编辑：王英
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