工行济南东郊支行面对竞争日趋激烈的储蓄存款市场,积极响应上级行任务指标及工作部署,攻坚克难、迎难而上,紧抓储蓄存款任务不放松,发动全体员工认清当下形势、统一竞争思想、理清营销思路、振奋战斗精神、坚定储蓄信心,紧紧围绕上级行下发的工作中心,找准储蓄存款工作的着力点,深入开展储蓄存款营销工作,促进储蓄存款工作快速发展,切实通过“三加强”,打造稳存新防线。
一、强化揽存意识,培养“狼性”竞争意识。为了加强员工的揽存意识,不断通过晨会向员工强调储蓄存款的重要性;明确储蓄存款揽存工作的工作思路、工作目标和工作措施,不等不靠抓营销,有声有色抓竞赛,强化同业之间的竞争意识,树立狼性揽存意识,从我做起,从现在做起,从每笔业务做起,进一步坚定储蓄存款信心,把握各种有利条件和机会,全力以赴抓储蓄存款,确保储蓄存款业务稳步增长。
二、加强预防管理,贯穿始终的稳存原则。支行紧紧盯住客户资金流向,提前做好大客户资金流向的预防工作。每月末、季末事先要求储蓄存款负责人摸排客户资金流向及近期大额资金使用计划。针对大客户有可能出现的资金流失情形,提前做好稳存、增存工作,避免储蓄存款出现大幅变动。充分发挥保本理财收益高、节节高等产品的作用,细分目标客户,实行精准营销。征求客户对我行业务和服务方面的意见和建议,紧跟客户需求,适时推荐我行产品,加大对优质客户的维护和挖掘力度,从而做好储蓄存款的增存工作。
三、加强监测机制,将储蓄存款工作贯穿始终。积极利用资金封闭管理系统,切实做好大客户资金流向的监测监管机制;积极针对大额资金流动进行逐笔分析,及时了解大额资金流向、用途,寻找同业竞争对手;积极通过客户储蓄存款流动情况,探寻同业之间的揽存方式及措施,针对同业突发情况的出现,及时向上级行进行报备,并主动寻找应对措施,从而做好储蓄存款的稳存、增存工作。(杨晗)
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