建行威海分行理财营销有新招

　　今年以来，建行威海分行围绕辖内日常账户沉淀资金较多的客户，以定制理财和现金管理为突破口，根据客户的资金安排，量身定做理财增值方案。

　　在理财产品的选择上创新定制理财竞价机制，在得知客户的理财需求后，积极与省行投行部争取优惠价格，从而力压其他银行中标；对于短期无资金使用计划的客户，重点营销开放式理财产品，成功营销辖内某上市公司募集资金续做保本型开放式理财产品；对于普通客户，则推荐智能现金池产品，既兼顾了资金的流动性及收益性，又可根据客户事先约定的收益条件、购买赎回日期等要素自动购买、赎回，实现了理财产品购买的自动化。

　　通过有针对性的理财增值服务，提升了存款大户的资金管理效率，密切了银企关系，为后续进一步营销代发工资、信用卡、银企直连等业务打下了坚实的基础。