建行东营西城支行多措并举做好鲁通B卡营销工作

　　鲁通B卡业务是目前推进比较缓慢的业务，也是在目前的营销中遇到瓶颈的业务，因为鲁通卡业务的唯一性，让营销工作更加难以很好的开展，为了克服现在的困难，更为了结合支行组织的相关产品营销竞赛，建行东营西城支行营业室首先分析了产品推动的困难和遇到的问题，发动全员，集思广益，从以下几个方面开展了工作：

　　首先，做好产品的宣传，在日常的营销工作中，觉得办理的客户少了，觉得营销客户时就已经在别的银行或网点办理过了，其实仔细分析鲁通卡客户的覆盖程度并没有我们想象的那么多，比如过高速的时候，还是会发现在非ETC通道会有人在排队，这些人可能都是鲁通卡的潜在客户。但是产品的宣传就不能局限于网点和微信朋友圈了，我们要走出去，面对更多我们之前没有接触过的客户，比如单位附近的商圈、停车场等等，才能够真正的扩大准客户群体。

　　其次，全员行动，每个员工身边的朋友可能已经办理了，但是通过亲朋好友的宣传，可以做到以点概面的宣传，会给网点带来更多的准客户。

　　第三，做好服务工作，因为鲁通卡的唯一性，前来办理的客户一定做好后续的跟踪服务，比如以后的圈存服务，节假日的高速ETC使用温馨提醒等，让客户对建行的服务满意，客户自然而然的就会主动的推荐给身边的人，带来更多的客户。