建行泰山支行营业室高效服务成功营销对公户

　　近日，建行泰山支行营业室成功开立一对公户，从得知客户需求信息到开立账户仅用了两天时间，是营业室对公业务营销的又一成功典范。

　　近期该营业室对公业务户减少，客户经理便逐一回访老客户，了解市场信息。在得知一名老客户将新注册通讯器材经营部时，积极营销建行对公产品，顺势与客户约定开户时间。为抢抓机遇，客户经理当天上门拍照进行尽职调查，客户备齐资料次日便来建行开立基本户，并对建行的工作效率和细致服务给出高度评价，同意后续安装POS机。

　　此次成功营销，得益于柜面主动回访，既让客户感觉到柜面服务的周到细致，又在存量客户身上发现新商机。在对公开户资源相对匮乏的情况下，更要主动寻找商机，用真诚的服务打动客户，促进网点综合化转型发展。