旺季营销期间，建行菏泽分行持续开展精准营销和精细化服务，客户拓展和客户服务工作成效显著。截至2月底，该行有资产客户和有效客户加权新增增速均居全省第一位，个人金融资产总量时点余额、日均余额增速均居全省第二位。
主要做法：一是立足厅堂营销，将营业网点作为营销主阵地，发挥各营销岗位优势，加强联动，加强大堂、高柜、低柜和客户经理室等关键营销岗位的配合力度，实现进点客户营销全覆盖；二是成立裕农通拓点团队，为辖内各支行提供裕农通拓点支持，借助裕农通平台，拓展农村金融市场；三是紧盯源头资金，通过梳理资金流量较大的企业主、单位法人等客户，公私联动，强化代工客户拓展、下游账户开立等，落地源头资金承接，促进客户数量和资产规模的同步提升；四是加强产品覆盖，提升客户贡献度。依托新一代精准营销平台，开展客群分类，持续跟进产品营销，增强客户粘性，促进客户资产提升；五是开展客户精细化服务，通过新一代精准营销平台客户360分析功能，多维度地分析客户的金融信息和交易信息，对客户投资偏好、交易行为等进行全面了解，准确把握客户的真实业务需求，开展客户精细化服务，提升客户全量金融资产。（毕凯丽）
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责任编辑：孔秀
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