六月末是结算账户拓展、有效户转化及睡眠户激活的关键时期。建行济南历城支行为激发各部门、网点跑赢冲刺时段，确保全行结算账户新开持续保持领先优势，提出统一部署，指导各网点释放爆发力完成分秒必争的抢抓。
一是领导重视，增强“争”的力度。把握最后三天的冲刺，紧盯已预约客户、待上报材料、正审批开户，保证31日前完成全部账务的系统录入工作，保证营销成果颗粒归仓纳入考核统计。
二是把握方法，提高“争”的策略。充分利用精选的“三缺一”临界客户名单、当年度转睡眠户等数据，紧盯客户金融总量、产品覆盖度和账户交易笔数三个维度，本着先易后难的标准，积极促成激活提升。同时深挖客户潜力，避免短视行为。
三是强化执行，落实“争”的效果。对本网点账户、有效户、睡眠户、对公商户等计划指标的月差距，要有比较、知短板，各项指标落实调度到岗到人，全力保证序时进度，不拖支行大目标的“后腿”。
四是持之以恒，坚持“争”的作风。及时总结前期工作的经验和不足，取长补短完善措施，提升营销效能，将“争”作为一种习惯，坚持并继续指导下半年的对公业务拓展工作。
（鲁启轩）
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