建设银行，作为国有大型商业银行之一，在国家大中城市及大型企业中拥有重要位置。但是，在县域尤其是乡村，一直以来，受到网点布局、业务品种等因素的限制，成为了业务发展和延伸的短版。
当前，在日趋激烈的市场竞争中，重视发展农村客户，深度挖掘农村市场潜力，是保持建行县域支行可持续发展的必由之路，也是做好普惠金融的核心内容。
建行总行在今年1月份正式推出“裕农通”微信公众号，这是针对县域农村客户推出的总行级公众号，是建行根据县域农村地区客群特点，为满足其便利服务和农业资讯的需求，推出的集查询签约、业务办理、金融服务、农业资讯等多功能为一体的综合性裕农服务平台。
“裕农通”的推出，既是机遇，更是挑战。如何抓住这一发展机遇，破解乡村业务短版问题，成为了无棣建行人的一项重要课题。
去年以来，无棣建行以县人社部门在农村诊所统一布放“社保缴费机”为切入点，为渗透农村市场，拓展业务领域，延伸服务覆盖，争夺农村客户，提供了难得的机遇。
机不可失，时不待我。
无棣建行海丰支行抓住这一时机，攻坚克难，积极主动，吹响了乡村市场业务拓展的号角，开创了崭新的业务增长点。
------“以医为桥，借力布局，村村有了裕农通”。
因为农村诊所都具有一定的经济基础，在乡村具有广泛的人脉，它的拓展，必将成为产品宣传，市场拓展的前沿阵地，是建行在乡镇农村不可或缺的品牌“代言人”和业务“代理人”，为建行业务向农村延伸提供坚实的基础支撑。
由于本次农村诊所缴费机具非由其他银行提供办理，如何把握这次机会，成为了重点和难点。海丰支行全体员工以支行领导为排头，全体员工参与，组成了专项业务公关队伍，群策群力，广挖资源，采取正面迂回，高层对接等方式，积极与有关部门协调。同时，按照自身业务特点，制定了多层次的服务方案。依托“裕农通”和“聚合付”等建行业务品牌，以其强大的金融、投资、理财、支付、结算等功能，得到了县人社局及其他有关部门的高度认可，同意由建行同步对接农村诊所，签约“裕农通”、“聚合付”、“惠兜圈”等服务产品。市场公关取得成效。
在“裕农通”激活前期，建行投入了巨大的人力、物力。寒冷的冬天，滴水成冰，寒风凛冽，尤其是偏远的村庄，街上了无人烟，但内心轵热的无棣建行海丰支行员工在寒冷的村庄里，深入到每一家每一户，把建行的金融服务送到村民的家里。
辛勤的付出，换来了丰厚的汇报。“裕农通”的社会影响力正在逐步扩大，综合效益正在显现。
（鲁启轩）
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