为全面做好普惠金融工作，实现网点转型，增强网点综合竞争力，建行莱芜市中支行突出重点、抢抓市场，在账户营销获得佳绩的同时，实现普惠金融业务的快速发展，率先完成全年目标计划。具体做法：
市场拓展中抓大联小，正合奇胜
市场营销中，做好大型客户项目营销与跟进的同时，重点加大对普惠金融业务的宣传与营销，并通过定期与不定期举行沙龙活动精准营销。
根据存量客户，抓上下游资源
在日常信贷客户贷后管理中，锁定存量客户上下游，提前确定营销策略与客户调查主攻方向，做到有的放矢，链条全覆盖式营销。
加强账户营销活动结合，做好客户培植
支行持续做好“四户同抓”工作，账户与客户营销实现快速增长的同时，为优质小微企业客户的培植奠定基础。
优化内部人员职责分工
克服人员较少的不利因素，变被动为主动，实行营销与业务办理机动补位，积极发挥个人的主观能动性与团队优势，掌握产品要点，多方位营销。
（鲁启轩）
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责任编辑：孔秀
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