建行济南历城支行将“三大战略”业务推进与区域特点深度结合，实施“三个抓好”落实组织领导和调度指导责任，依靠分层管理、上下联动，以优质高效、有序便捷的综合金融服务助力普惠金融发展，抵押快贷业绩持续快速攀升。各环节进件数及金额均位居济南地区首位，抵押快贷业务发展领跑全行。
一是抓好周密部署，突出指引管理。支行召开了全行三大战略发展动员大会，明确提出抵押快贷业务工作思路，并具体落实了营销政策和资源配置。号召大家通过协同联动、创新复制，展现全员在落实“三大战略”中的团结精神和进取精神。支行迅速组建团队负责抵押快贷业务的落地，同时从统一步调和思政引导上入手，提高各网点抵押快贷业务熟知水平和团队营销能力，做基层网点业务开拓的指路人。支行分管领导及普惠团队成员按计划到网点进行政策宣讲、业务培训及营销指导，以扎实的“政策传达、业务培训、营销动员”三到位，营造起普惠金融业务大管理的新格局。
二是抓好纵横联动，突出有效配合。支行调动必要的资源和环节，坚持“多轮驱动”合力并进。在获得市分行相关部门肯定支行抵押快贷业务发展导向的基础上，通过市分行行领导及普惠金融事业部领导多次的实地调研，针对业务推进流程及各环节存在的问题进行指导探讨，并针对业务的高效推动提出切实可行的建议，支行据此梳理业务流程，构建起“部门联动”、“纵横联动”、“公私联动”的资源覆盖网络，以更深层次全方位、立体交叉式营销，提升推进效率，打造特色品牌。
三是抓好因势利导，突出精准营销。重视业务发展源头，政策激励兑现到一线，激发员工营销潜能。首先，充分利用上级行商机系统推荐的客户名单，将工作目标细化到各网点，加大鼓励和约束力度，专人逐户进行存量客户营销，力争在时间上抢先一步，在成效上争得致胜先机。其次，鼓励员工加大作为，广泛挖掘朋友圈、客户圈等关系资源，加强全流程高效率的链条管理，以服务优势吸引客户，有效做到了“投放快、储备多、产品+”。抵押快贷业务的快速发展，还调整优化了客户结构，助推支行账户和经营效益凸现出旺盛增长的良好势头。
（毕凯丽）
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