随着周边多家银行的开立，客户资源不断进行重新分配，只有做好个人客户和个人存款的重要源头抓住，才能实现存款的稳定增长。建行东营区支行借助新一代精准营销平台，对所有客户进行分配到员工名下，利用大数据分析实现对客户精准营销维护，效果显著。
一、网点负责人对客户进行分层调配。也就是说，将客户分配给员工，员工在分配的名单中对客户进行筛选，根据客户持有的产品及存款的类型进行电话营销回访，对自己熟悉的客户申请分配到各自的名下，进行更有利的维护和营销。
二、班后电话营销坚持不懈。柜员在每天的工作时间后，抽取时间给客户打电话，通过邀约的方式，为客户介绍建行的惠存通、聚财9号、理财、信用卡等产品，深受客户的喜欢。并形成一种习惯。
通过对新一代数据筛选进行精准营销，有效提升客户产品覆盖度，增加客户粘性，提高资金留存率。
（鲁启轩）
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