济宁分行：营业部一般性存款日均新增居全市首位
截至7月底，济宁分行营业部一般性存款创新高，日均新增居全市第一位。
一是坚持以“抓项目”为重点，狠抓重点建设项目开户和资金吸存，相继使一批重点项目账户开立在该行，这些项目资金的到位，带动了对公存款的快速增长；二是狠抓账户新增，努力夯实客户基础；三是紧紧围绕财政等政府机构客户，抓资金链上的上下游客户，促进存款快速增长；四是始终坚持“抓大不放小”，积极拓展小企业贷款客户、小额无贷户的存款新增；五是紧盯个人中高端客户抓存款，保持了个人存款的稳定增长。
淄博分行：信用卡净增客户全省领先
客户先导年活动开展以来，淄博分行高度重视信用卡客户发展，为抢抓ETC战役中全面接触信用卡客群的有利契机，争分夺秒争夺信用卡新客户资源，将信用卡客户拓展作为提升ETC业务竞争力的重要措施。截止7月31日，当年客户净增全省排名第3位；当月客户净增全省排名第1位。
主要措施：一是持续稳抓厅堂及外拓客户营销。以“客户先导年”客户拓展竞赛活动为契机，做好活动动员和部署工作，重焕网点营销活力，紧抓预审批、代工、大学生客群，利用重点产品汽车卡、贷吧带动作用，确保完成客户净增活动目标。
二是坚持考核导向，确保全面提升客户产能。围绕中收二次分配激励政策，坚持考核导向，突出重点，持续推进，确保全面提升客户产能。同时，对下传达并利用好、落实好省行制定的ETC信用卡获客“穿透式买单”激励政策，激发员工营销热情。
泰安分行：新泰支行商户进件数量系统内遥遥领先
截至8月中旬，泰安分行新泰支行慧兜圈商户进件数、直联商户进件数系统内均排名第一。
主要做法：一是支行领导高度重视商户拓展营销工作，组织各网点成立专项营销团队，专人负责，每日通报营销业绩，分管领导每日点评、及时督导。
二是该行认真落实“泰安分行ETC外拓营销规定动作”，在外出营销ETC的同时，积极坚持营销商户等目标客户合适的产品, ETC营销和其他产品营销两不误。
三是精准营销，筛选存量优质商户，积极营销宣传，提高商户签约的积极性。
四是精抓细管，用精细化的管理方法，做好商户管理维护工作，提高商户活跃率。
烟台分行营业部：装修专项分期业务排名首位
2019年装修旺季，烟台分行营业部在全力抓好储蓄存款核心工作的基础上，在信用卡分期业务上创新思路、寻求突破。加快组织推动，截至8月中旬，营业部装修专项分期业务刷卡顺利突破千万元大关，排名全市第一。
2019年，上级行陆续出台关于推进信用卡家装专项分期业务发展的相关政策，该行营业部为推进家装分期业务稳健、高质量发展，成立了由负责人、个人客户经理、个贷客户经理等组成的全员营销团队，每周举办家装节，员工做到人人开口。业务推广过程中负责人重点负责与楼盘负责人、大型家装商场、物业的高层营销、业务流程的风险把控，个人客户经理重点负责业务受理、资料审核、流程报送等环节，通过营业部全体员工的共同努力与辛劳工作，到2019年8月中旬，营业部家装分期业务成功刷卡突破千万大关。（鲁启轩）
初审编辑：周海升
责任编辑：财经李超
