烟台分行：私人银行客户和AUM新增全省第一
截至9月末，烟台分行私人银行新增客户、新增资产排名均居全省第一。
一是目标引领。以私人银行目标库为抓手，充分利用新一代数据筛选梳理目标客户，确定营销目标和营销方案，逐户突破；
二是包片负责。私人银行客户经理对全行22个支行进行包片负责，形成私人银行客户和潜力私人银行的1+1+1+N的服务模式，借助于私人银行的专业性为客户提供更加综合化、个性化的服务。
三是把握重点。将家族信托、股权产品、大额存单月月付等作为重点营销产品，有效吸引行外资金，做大客户份额。
四是持续跟踪。强化产品的售后服务，加强节假日的走访，加强产品动态的及时传递，实现了产品的二次营销。
下一步分行将继续根据客户需求，从资产配置出发，以重点特色产品入手有效吸引行外资金，做大客户AUM，提高客户粘性，提高私人银行贡献度。
滨州分行：滨州滨城支行对公中间业务收入获丰收
截止2019年9月底，滨州滨城支行对公中收金额全市排名第三位，采取的主要措施如下：
一是合规发展，颗粒归仓。在合规的基础上，提升客户对我行的综合贡献度，定期调度中收入账情况，应收尽收，应收早收，确保应收中收颗粒归仓。
二是调动柜面营销积极性，做好渠道的增收挖潜。持续做好现金管理、单位结算卡、对公一户通等新型结算产品营销推介，充分利用核心企业的辐射和示范效应，带动上下游客户营销和产品推广。
三是以重点客户为依托，积极推进中收转型，减少中收对传统信贷项目的依赖，通过发展国际业务、投行业务、现金池、票据池等，全力提升支行价值创造水平。
四是突出重点产品，特别是高附加值产品的营销，深入挖掘增长潜力，努力做大产品收益规模；积极开展精准营销，积极捕捉市场和客户信息，抢占优质对公客户资源，不断开辟创收渠道和新的收入增长点。
五是规范营销行为，避免无效产品、负价值业务，进一步优化存款和产品结构，降低营销和资金成本，实现营销绩效最大化
淄博分行：齐鲁石化支行ETC营销签约率当地同业占比第一
淄博齐鲁石化支行积极响应国家政策号召、认真贯彻落实上级行工作部署，发动全员开展ETC营销工作。全体员工齐心协力、排除万难，用行动推动着ETC业务发展，用业绩彰显着大行担当。在近日临淄区政府组织召开的ETC工作推进会上，淄博齐鲁石化支行硕果累累，自今年7月份以来累计实现签约ETC17000多户，市场占比同业第一，很好地展现了该行员工强大的执行力和凝聚力。
“亮剑”ETC，齐鲁石化支行一直在路上，在市行领导的高度重视和支行积极引导下，全体支行员工必将用饱满的热情、拼搏的斗志和必胜的决心，众志成城，全力投入到ETC营销大潮中，为打赢“决胜ETC”的攻坚战而持续不懈奋斗！
枣庄分行：峄城支行10月份“龙卡惠装修”家装节成果显著
为大力发展信用卡分期业务，打造龙卡“惠装修”品牌，按照市行统一部署，日前，枣庄峄城支行举办“龙卡惠装修”主题家装节活动。期间，分管领导周副行长对客户的到场表示感谢，峄城支行作为当地市场份额最大的银行一直以来以客户为中心，解决客户综合金融服务需求。然后该行客户经理详细讲解了“龙卡惠装修”装修分期的申请、额度、手续费、期限等业务流程。
活动现场气氛融洽、热烈，现场签约装修分期出单10多笔、多笔分期通，联动办理信用卡、ETC签约10多笔，创历次家装节进件新高。
下一步，该行将持续跟进服务，加强与当地知名家装公司等家装联盟等第三方合作，打造良好的装修环境，创立“家装节”品牌形象，在当地掀起“要装修，找建行”的热潮，为装修分期业务发展夯实基础。
（鲁启轩） 
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责任编辑：财经李超
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