济南分行历下名泉支行:码上通开户量位列济南第一
截止目前,济南历下名泉支行营销码上通开户位列济南第一。
主要措施:一是晨会传达上级行“码上通”营销活动方案,指导每位员工生成自己的“码上通”二维码,选取平时合作较多的证券公司,体验开通1笔,熟悉操作流程。
二是网点主抓大堂流量客户,大堂经理对新开户人员和潜力客户重点询问营销。
三是名泉支行客户经理通过朋友圈转发进行宣传营销,积极寻找目标客户。
四是柜台人员进行一句话营销,对有意向客户转介大堂。
下一步,名泉支行将持续推进码上通系统CTS签约进度,加强客户的粘性,提升网点的营销氛围。
烟台分行:企业网银活跃客户新增提前完成省行全年计划
截止目前,烟台分行企业网银活跃客户新增客户数达到了4000多户,提前完成建行省行下达的全年计划,企业网银活跃客户新增位于全省前列。
一是认真梳理企业网银目标客户数据(包括柜面一笔以上客户数据、柜面代发工资客户数据和财政零余额客户数据),为基层行找准营销目标客户,提高了基层行营销企业网银的成功率。
二是深入网点,讲解企业网银买单政策及企业网银营销活动。培训基层行营销人员企业网银的产品功能和营销话术。
三是重视通报,确保考核,调动基层行员工的营销积极性。
四是为基层行提供技术支持,对经办行解决不了的问题及时解答,为客户提供优质、高效的企业网银服务。
淄博分行淄川支行:鼠年压岁金销售获佳绩
在鼠年压岁金秒杀期间,淄博淄川支行销售总量位居全市第二位,超越去年同期营销数量,全行员工齐心协力,以饱满的热情、昂扬的斗志实现了销售新突破。
主要措施:一是支行领导高度重视,提前安排部署,制定高目标,砸实责任,提前预热,营造抢购氛围。
二是全员营销,各部室、网点齐行动,通过多渠道宣传,精准筛选客户,并在全行形成“你追我赶”的营销氛围。
三是公私联动,挖掘对公客户购买潜力,筛选优质客群主动对接实现对公客户批量购买。
四是考核机制执行到位,全员执行力强。通过此次营销,既锻炼了队伍素质,又为明年旺季营销打下了坚实的基础。
(鲁启轩)
初审编辑：李平
责任编辑：张田夏荫
