滨州阳信支行:个人存款新增、中收均排当地同业第一
截至11月30日,滨州阳信支行个人存款比年初新增、中收排在当地四行第一位。
主要措施为:一是统一思想,坚定信心,全面贯彻上级行的营销活动要求和措施,坚决完成上级行交付的各项工作,同时将这一理念传导到全行每位员工,确保顺利完成市分行下达的各项任务目标。
二是支行领导高度重视,全面量化考核措施,始终把存款和中收作为全年营销工作的重中之重来抓,高目标定位,把存款作为一人一表的重要考核指标,全员营销。
三是抓源头资金储备,领导带头走进市场,拓展、维护机构客户和个人高端客户,实行全员存款一把抓,为存款成绩的取得打下了坚实的基础。
四是突出产品特色,实施精准营销。在营销中充分发挥好大额存单、聚财等个人存款类产品的优势功能,加大宣传推介力度,认真筛选客户,针对目标客户群体,开展有针对性的营销,有效推动个人存款业务持续增长。
五是充分发挥联动作战优势,全行上下团结协作,及时沟通资金流向及掌握信息,在下半年营销ETC、裕农通任务超重中的环境下,不间断的组建团队走访营销,争取大额资金转入。
六是持续运用新一代数据系统,精准筛选,瞄准重点客户进行营销,大力营销行外资金,到期理财等转换为存款,提高管理精细化、营销精准化水平。
七是紧盯对公经营性资金承接和留存,开展精准营销,为客户精准配置产品,带动客户AUM提升,实现个人存款稳存增存。
八是持续外拓营销,走进财政零余额单位,走进社区,走进代工单位,走进楼盘,扩大营销范围,拓展优质客源,结合商户营销,推动分期通、专项分期、信用卡等产品的销售。
枣庄台儿庄支行:集中营销ETC再上新台阶
为迅速抢占市场,打好决战ETC关键战役,近日,枣庄台儿庄支行通过与台儿庄区ETC推进工作领导小组多次对接,全力开展宣传营销。该行第一时间得到台儿庄区未安装ETC个人车主名单,安排专人将支行已完成安装名单与该名单进行数据匹配,并在市分行ETC业务推进工作组的指导下,将未安装名单中700余户车辆成功安装。该行将持续加强与当地政府机构的联动合作,对未完成安装的名单进行精准营销,推动ETC业务营销批量化。
下一步,该行将继续按照上级行工作部署,坚持开展外拓营销活动,把ETC业务作为年末收官重点业务发展,全力夯实业务发展基础,推进ETC业务再上新台阶。
日照分行:借助云产品突破教育领域代缴费
为扎实推进科技赋能,助推金融科技落地生根,山东日照分行依托中小学代缴费产品,提前布局,稳步推进,截至11月底,实现日照市东港区60多所中小学全部覆盖,批量获客3万余户,实现代缴学费。
着力痛点,有的放矢。学校收费的现金量大、对账难、效率低、排队时间长等问题是历来困扰学校、家长的痛点问题,分行着力以上痛点,依托悦生活服务平台,设置了统一管理、分级授权的收费模式,既解决了收费面临的难点,又赋予监管部门监管乱收费,一举多得。
高层营销,抢占先机。为在学校代收费的红海中发现、抢占蓝海先机,面对激烈的竞争,分行高层营销,多次走访,依托过硬的产品,优质的服务独家取得全区中小学教育收费的代理权,抢占先机,获得主动。
以点带面,批量获客。为进一步扩大、提升市场影响力,分行对接G端实现业务突破,以点带面,C端突围,在开展校园专项拓展活动的基础上,打造、完善标准化、模型化、批量化获客手段,实现批量获客、活客。
(鲁启轩)
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责任编辑：张田夏荫
