东营分行胜利支行：践行社会责任 助力小微企业发展
近期以来，受疫情影响，小微企业资金流问题逐渐成为影响企业存亡的关键问题。为有效对冲疫情影响，支持企业复工复产，推动稳增长、稳就业，东营分行胜利支行加大个人住房抵押及普惠贷款的宣传力度，积极为小微企业排忧解难，减费降负，支持社会经济与民生领域小微企业复工复产，有力保障了受困的小微企业渡过难关。
胜利支行按照“特事特办、优先办理”的原则，多策并举支持普惠业务发展。通过发挥“个贷+普惠”的优势，对受疫情影响较大的批发零售、医疗卫生、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业的小微企业，建立信贷支持快速响应机制，切实解决相关企业的资金需求，现已办理普惠贷款超50笔。
正如客户所说：建行给我们送来的不仅是一笔强有力的资金支持，更是一份雪中送炭的温暖，充分体现了建设银行的办事效率和社会责任。
德州分行解北支行：超额完成普惠新增计划
截至4月底，德州分行解北支行普惠金融贷款新增额居城区单点支行第二，系统第四位，超额完成了市分行核定的普惠金融贷款计划。
主要措施：一是下发普惠业务明白纸，人人参与营销，人人懂产品，提高营销效率和营销能力。
二是开展公司客户、个体商户等联动营销，充分发挥低利率、无费用、服务优的特点。
三是筛选存量名单客户，开展有针对性营销，有力支持了疫情防控和复工复产。根据报备的白名单客户逐户联系，逐户对接，在保证业务真实合规的前提下，指导客户支用贷款。
威海分行世昌支行：4月底普惠个贷新增全行领先
威海分行世昌支行深入践行普惠金融发展理念，年初以来就将普惠金融个贷业务放到首要位置来抓，通过晨会及支行例会，研究营销方法，学习业务办理要点，延伸营销触角，采用多元化营销方式，实现了个贷普惠业务的良好发展。截至4月底，普惠金融个贷较年初新增、计划完成率两项指标居全辖所有经营单位第一位。
主要做法：一是强化员工培训，实现全体员工人人心中有普惠，人人了解普惠产品、人人能够开口推荐普惠的营销氛围。
二是抓住大堂主阵地，强化员工常态化营销意识，并及时总结经验做法，提升效果。
三是利用周末、节假日走进周围商圈、走访商户，发放业务宣传单，进行主动营销。
四是利用各种产品电话外呼机会，多角度捕捉与挖掘客户需求。
五是积极维护老客户，巩固客群关系，扩大客户需求，实现老客再挖潜、老客带新客。
六是用好政策，满足客户疫情期间资金需求快、利率要求低等需求，提高业务办理效率，争取早审批、早发放，以提高竞争力。
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责任编辑：宋嵩
