泰安分行新泰支行网络供应链业务发展取得新突破

　　泰安分行新泰支行一直高度重视网络供应链业务的发展，充分认识到供应链业务对于民营企业、中型客户、制造业及普惠金融贷款的一揽子带动作用，是一举多得、增加辐射的最好工具。在上级行的大力支持下，上周，新泰支行成功为辖内两家优质机构客户发放网络供应链贷款，同时新增有效平台一户，实现了支行供应链有效平台零的突破。2020年，支行供应链贷款的累计投放及贷款余额均居系统内第一位，标志着新泰支行网络供应链业务取得了新突破。

　　新泰支行与核心企业在网络供应链业务上的合作，有效降低了核心企业的付款成本，解决了其上游供应商异地融资难的问题，进而提高核心企业供应链粘合力，增强供应链整体竞争力和可持续发展能力。下一步，新泰支行将以此为契机，持续大力加快推进网络供应链业务发展，充分发挥核心企业的带动作用，保障供应链业务的稳健、可持续发展，促进支行信贷结构调整转型。

　　枣庄分行解放路支行数字化经营显成效

　　年初以来，枣庄分行解放路支行围绕“建生态、搭场景、扩用户”的核心要义，坚持数字化经营理念不动摇，把握业务运行规律，多措并举，全面提升数字化经营质效。

　　一是敏锐捕捉上级行经营策略的重大转变，学懂、弄通、吃透上级行制定的数字化经营方案，推进转型发展，实现换道提速。

　　二是结合自身单点型支行的实际情况，分析业务发展上的优势与短板，从十大战机中选取部分战机作为重点突破对象。

　　三是坚持以用户为中心，推进场景化获客、平台化活客、个性化服务、智能化管理，高度重视手机银行、建行惠懂你APP、客户经理云工作室等网络金融产品（服务）指标。

　　四是坚持以数据为驱动，提升获取数据、分析数据、运用数据的能力与水平，强化数据赋能，赋能自身，赋能经营，赋能客户。

　　截至8月底，该行在全市数字化经营综合排名中拔得头筹。下一步，解放路支行将紧跟上级行的经营导向，尽快适应10大战机群+领航、护航、数字化工厂、境内子公司的“10+4”新模式，提升飞行高度，优化飞行姿态，全力以赴打赢“秋收之战”。

　　滨州分行西城支行：网络金融助力智慧校园再创佳绩

　　今年以来，滨州分行西城支行认真贯彻落实市分行工作会议，紧跟“互联网+教育”最新趋势，不断创新银校合作项目，加快拓展教育市场，智慧校园建设再创佳绩。

　　滨州某中学属于西城支行维护的机构类客户，前期走访时得知该校一卡通系统升级，更换合作厂家，学生的学费缴纳、餐卡充值成为多家银行和互联网公司争夺的焦点，针对这种情况，西城支行行领导多次走访该校校长、分管校长、信息科主任、生活科主任，通过“感情+投入”、“产品+服务”、“信心+创新”、“耐心+执着”的营销方式把建行的线上聚合支付和ejf365缴费平台向他们推介，最终得到客户认可。

　　8月底，在省行、市分行领导及同事们的大力支持与帮助下，该中学ejf365餐卡充值系统成功上线，打造电子渠道缴费充值场景，实现线上获客，同时整合手机银行、网上银行、善融商务、悦生活等多项优惠措施，结合走进校园、善融商务欢乐购等活动，不断提升家长和学生客户活跃度，实现了建行价值最大化，师生满意最大化，学校智慧最大化。

　　济宁分行古槐支行：积极推广企业智能撮合平台

　　为进一步推广企业智能撮合平台，搭建企业间合作桥梁，积极践行总行三大战略，济宁分行古槐路支行开拓思路，分层营销，“三户”同抓，多管齐下，对于新开户客户，利用好开户时证件及印章齐全的场景，直接获取授权书，同时引导客户下载建行惠懂你，完成个人认证，待白名单通过后提交认证申请；对于存量客户，继续大力宣传推广该平台为企业免费提供发布需求的功能特色，主动联系企业，协助其上线并发布需求；对于信贷客户，务必保证全部进驻企业撮合服务平台。客户经理及时总结经验，全行理顺流程，联动营销，取得了较好的成绩。

　　企业智能撮合综合服务平台是金融科技重点推广的平台之一，对于实现企业间的需求匹配、降低业务成本具有明显的推动作用，企业主对于建行搭建的撮合平台赞不绝口，对建行的服务相当满意。通过推广智能撮合平台，也进一步深化了银企合作关系，实现了互利共赢。

　　（鲁启轩）